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Au top des ventes IT

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Blog sur la vente IT aux grands comptes et mid-market.

Nutanix et TCO : Enfin des métriques

Nutanix et TCO : Enfin des métriques

La vidéo ci-dessus explique simplement le fonctionnement de la solution Nutanix , leader du Software Defined Datacenter. 

 

Il est plus difficile de comprendre combien coûte une telle solution.

En effet, on tendance à comparer Nutanix aux modèles traditionnels et convergés. il n'en est rien.

 

Le succès de la solution provient de la réponse adaptative aux grandes mutations du marché de l'IT et des usages :

  • Budgets IT contraints
  • Marchés technologiques stagnants ou en récession
  • 56% des projets réalisés en 2014 sont à l’initiative des LOB et menés à bien par les DSI
  • Infrastructures traditionnelles non réactives
  • 20% des achats d’infrastructures ne transitent plus par le canal traditionnel (1 ou 2 Tier) mais par des SP
  • Shadow IT
  • 40% du Mid-Market d’ici à 2018 (Gartner octobre 2014 : Doc #G00261796)

Le marché actuel de l’hyperconvergence dans le monde se monterait à 384,6 millions de dollars

 Ce marché est une partie émergente et en forte croissance du marché global de la convergence

L'hyperconvergence représente 20% du marché de la convergence

 

Les acteurs du marchés

  • Scale Computing
  • EMC Scale IO (uniquement SDS – Stockage)
  • Simplivity
  • Vmware EVO RAIL
  • Pivot 3 (orienté VDI uniquement)
  • Maxta
  • EvoRail
  • Nutanix :

  - 52% de Parts de Marché 

  - 1 200 clients en production dans le monde

  - 70 clients en production en France

  - Croissance à deux chiffres

 

 

Un choix technologique engage l’entreprise sur 3, 5 parfois 7 ans et plus

Infrastructure traditionnelle / convergée / vs Nutanix
20% de réduction de CAPEX – TCO impact 4%
20% de réduction de CAPEX – TCO impact 16%
20% de réduction de CAPEX – TCO impact 58% (source IDC août 2015)

 

Dell.frL'ingéniosité de Nutanix et la puissance du constructeur DELL (Support mondial H+4, pérennité du matériel) en font une solution d'avenir.

 

Combien coûte une solution Nutanix ?

L'étude complète (en anglais) d'IDC est disponible pour téléchargement en fichier pdf à la fin de cet article.

Ci-dessous quelques chiffres de ce rapport :

ROI moyen sur cinq ans : 510%

Gains sur 5 ans par organisation (de l'étude) : 7,85 millions de dollars

Gains de TCO: 58%

Payback (temps pour se rembourser de l'acquisition) : 7,5 mois

Accélération du déploiement du stockage: + 85%

Gain de temps pour l'administration de l'infrastructure: + 71%

Réduction d'arrêts non planifiés : 99,7%

 

Si un prospect/client trouve la solution chère, il conviendrait de lui demander quel est l'ensemble de ses coûts, y compris les coûts cachés, dont le shadow IT d'en faire la somme et de mettre tous ces éléments en perspective.

 

Articles connexes :

Convergence, Hyperconvergence, modèle traditionnel: les différences

Software defined datacenter, on en parle, on aimerait bien...

Interview du CIO de Nutanix (Video Bloomberg)

 

Rapport de l'étude sur le TCO de Nutanix

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